一直以來，外貿(mào)五金行業(yè)有個詞很流行：“剩”者為王。準(zhǔn)確地說，這只是一種可能。關(guān)鍵在于能不能拿出做外貿(mào)一樣的真功夫，能不能將外貿(mào)優(yōu)勢和內(nèi)銷個性嫁接，拿出讓消費者心動的產(chǎn)品?？梢哉f，外貿(mào)五金企業(yè)開拓海外市場，產(chǎn)品質(zhì)量是頭等大事，否則就出不了國門，即便是“漏網(wǎng)之魚”，也會遭退貨或受處罰。

　　但是，隨著社會的不斷發(fā)展，這種傳統(tǒng)的觀念正逐漸轉(zhuǎn)變，取而代之的則是品牌形象。“以前公司做外貿(mào)，只需擁有好的產(chǎn)品就可以了。但近年來，國際采購商越來越重視公司競爭力，比較看好品牌形象。”一位外貿(mào)五金企業(yè)的經(jīng)理這樣說。

　　外銷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，決定著五金企業(yè)能否留住國外客戶、招來回頭客。但是產(chǎn)品生命周期的逐漸縮短，已使多數(shù)五金企業(yè)逐步形成共識：品牌是構(gòu)建與延續(xù)競爭優(yōu)勢的最佳載體，對于持久競爭力具有戰(zhàn)略性的決定意義。

　　還記得特別流行的順口溜嗎？一流企業(yè)做品牌，二流企業(yè)做產(chǎn)品。難怪沒人愿意做產(chǎn)品，做得再好，也就是個二流企業(yè)。

　　愈來愈多的五金企業(yè)發(fā)現(xiàn)“品牌”已成為在市場中競爭不可或缺的要素，它們認識到必須重新讓自身的品牌和品牌管理體系獲得活力，才不會和持續(xù)變化的競爭環(huán)境脫節(jié)。

　　消費者對品牌價值的追求，是近20年推動中國經(jīng)濟變化的一股重要力量。

　　在今天的中國五金行業(yè)，對品牌的選擇往往傳達出這樣的認知：更高的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的購買體驗，值得信賴的售后服務(wù)。

　　在同質(zhì)化時代，經(jīng)營中實施品牌化策略比創(chuàng)造好產(chǎn)品、提供好服務(wù)更顯重要。把品牌作為新的核心競爭力予以打造將是五金企業(yè)的營銷主旨。

　　打造品牌，絕不意味著重金制造影響力，而是要在消費者的心中植入認知與聯(lián)想要素，讓無生命的產(chǎn)品人格化、個性化、形象化，這才是品牌塑造的本質(zhì)所在。品牌是關(guān)系、體驗、價值的載體，它以產(chǎn)品為基礎(chǔ)卻又超越了產(chǎn)品本身，進而發(fā)展成為產(chǎn)品—消費者關(guān)系的象征體。品牌化意味著將產(chǎn)品視為一個有生命的鮮活個體，在與消費者進行對等的溝通。品牌塑造是以認知占有為核心的商業(yè)模式，因此也成為實效營銷的戰(zhàn)略首務(wù)。

　　創(chuàng)造品牌在許多時候就等于創(chuàng)造藍海。當(dāng)你想到世達、史丹利、博世時，相關(guān)產(chǎn)品的價值主張、質(zhì)量、功能等自然就會浮現(xiàn)在腦海，在它們和其他競爭者之間畫出一道無形的界限。換句話說，只要能塑造出成功的品牌，就等于實現(xiàn)了藍海戰(zhàn)略。

　　在市場競爭激烈的今天，打出一批堪與國際品牌相匹敵、為消費者所接受的品牌來才能立足出口大國的不敗之地，提高五金質(zhì)量優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不容忽視。只有保證質(zhì)量，中國五金才會有更好的明天。